0 Mempromosikan Situs Web Anda

Bagaimana Industri Pemasok dapat mempromosikan website mereka dari internet untuk meningkatkan lalu lintas dan peluang penjualan 

Oleh Conrad Bailey 

Menurut survei yang dilakukan oleh IndustrialLeaders.com, kebanyakan pembeli hari ini produk industri menggunakan Web untuk sumber untuk persediaan, peralatan dan mesin. Namun, survei yang sama telah menunjukkan bahwa lebih dari 92% dari pembeli industri dan teknis yang log on-line untuk sumber untuk produk atau jasa tidak memiliki pemasok tertentu dalam pikiran. 

Pemasar online berpengalaman mengerti bagaimana untuk mencapai orang-orang ketika mereka pergi online melalui bayar per-klik, iklan banner yang ditargetkan, membangun link yang relevan dan metode Web lain pemasaran. Tetapi pemasar cerdas menyadari waktu terbaik untuk benar-benar menjangkau pembeli sedang offline.Hal ini memberikan mereka keuntungan yang signifikan atas pesaing mereka yang berada dalam pertempuran terus-menerus satu sama lain untuk kata kunci, peringkat halaman, link popularitas, dll Artikel ini ditulis untuk memberikan keunggulan kompetitif yang sama. 

Membuat Website Anda Tempat Pertama Mereka akan Kunjungi 

Internet marketer Sedikit menyadari atau mengakui bahwa mempromosikan situs web secara offline adalah sama pentingnya - bahkan terkadang lebih penting daripada online. Bagaimana Anda memutuskan untuk mempromosikan situs Anda dari internet tergantung pada anggaran Anda, kebutuhan, target pasar, industri dan kriteria lainnya. 

Namun demikian, bagian penting pertama dari setiap kampanye promosi offline adalah untuk mengambil inventarisasi hal-hal di kantor Anda yang dapat menampilkan dan mempromosikan alamat website Anda, termasuk: 

ย ท Media rilis 

ย ท Brosur dan katalog 

ย ท Alat Tulis (kartu nama, amplop, kop surat, label pengiriman, kotak, dll) 

ย ท Iklan spesialisasi (kalender, pena, topi, t-shirt, mug, dll). 

ย ท Newsletters, laporan dan kertas putih 

ย ท Setiap dokumen pemasaran lain atau item yang Anda gunakan untuk menghubungkan dengan prospek & pelanggan. 

Setelah Anda melakukan inventarisasi itu, Anda perlu ingat bahwa tidak peduli berapa banyak alat atau sumber daya yang Anda gunakan untuk mempromosikan website Anda, hanya menyajikan alamat web Anda tidak akan berbuat banyak. Itu karena, tidak banyak orang akan mengunjungi website tanpa alasan yang meyakinkan untuk melakukannya. Jadi, setiap kali Anda mengiklankan atau menampilkan website Anda pada apa pun, pastikan selalu membawa pesan yang membujuk orang untuk mengunjungi situs Anda. 

Saya tidak melebih-lebihkan pentingnya ini. Lihatlah dengan cara ini. Jika saya mengatakan kepada Anda kunjungi kami di MyDomain.com. Apakah Anda akan meluangkan waktu dari jadwal sibuk Anda untuk mengunjungi? Tidak mungkin. Dengan begitu banyak website dan kelimpahan informasi yang tersedia di Web, Anda mungkin tidak akan mengunjungi situs hanya karena ada yang mengatakan alamat URL mereka, setidaknya tidak tanpa beberapa jenis insentif itu bagian dari penawaran atau pesan. 

Mempromosikan Website Menggunakan Siaran Media 

Saya yakin Anda cukup cerdas untuk tidak pernah mengirimkan sebuah press release tanpa menyertakan alamat URL Anda. Tetapi sekali lagi, bahkan siaran pers harus membawa pesan dari 'mengapa' pembaca harus mengunjungi situs Anda. Hal ini memerlukan pemikiran kreatif karena editor hampir tidak pernah menerbitkan siaran pers yang terdengar seperti tawaran penjualan. Salah satu cara mengatasinya adalah dengan menulis siaran yang semata-mata dimaksudkan untuk mempromosikan sesuatu yang baru tentang situs Anda atau lini produk. 

Misalnya, Anda siaran media bisa mengenai produk baru Anda kini menawarkan di situs Anda, baru dirancang e-katalog, karyawan bulan menampilkan, atau bahkan beberapa perbaikan dibuat untuk situs Anda. Atau mungkin, segmen baru di situs Web yang menguntungkan pelanggan Anda dengan informasi yang tepat waktu, alat yang berguna atau sumber daya yang ramah lingkungan. Memang, siaran pers alam tersebut, dikirim atau fax ke sumber media lokal, lebih mungkin untuk mendapatkan diterbitkan. Dan ketika mereka melakukannya, hasil yang lebih baik dapat diharapkan karena alamat web Anda sekarang akan mencakup alasan kuat untuk mengunjungi situs Anda. 

Brosur & Katalog 

Dengan meningkatnya biaya kertas dan ongkos kirim, brosur dan katalog tradisional yang semakin mahal untuk digunakan sebagai dokumen pemasaran. Karena itu, banyak pemasok yang bergerak seluruh katalog mereka ke Internet dimana distribusi dan biaya produksi yang minimal dibandingkan dengan biaya mencetak dan mengirimkan katalog. 

Meskipun akan benar-benar elektronik adalah keputusan yang bijaksana untuk pemotongan biaya tujuan, itu masih penting bahwa Anda terus menawarkan brosur Anda dan / atau katalog di kedua versi cetak dan elektronik. Akan selalu ada prospek yang lebih memilih tinta tua yang baik dan katalog kertas, dan itu keuntungan yang baik untuk memiliki lebih dari pesaing yang tidak lagi menawarkan mereka. 

Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat ketika mempromosikan situs Anda melalui katalog tradisional. 

ย ท alamat web Anda harus pada setiap halaman (daerah atas & bawah), bukan hanya di sampul katalog seperti kebanyakan; 

ย ท Berikan alasan yang berbeda (insentif nyata) seluruh katalog untuk mengunjungi situs Web (misalnya Kunjungi Disini Untuk Lihat Khusus hari ini; Masuk Disini Untuk Dapatkan Hadiah Gratis, dll); 

ย ท Bagian belakang katalog Anda harus mencakup 'Menu Utama' website Anda atau 'Peta Situs' menggambarkan halaman yang paling penting dari situs Anda bersama dengan alamat url-nya; 

ย ท Selain nomor telepon Anda, penutup batin-batin-belakang atau depan katalog Anda harus menyertakan alamat email dari layanan pelanggan Anda dan departemen penjualan. Mengapa? Karena beberapa orang lebih suka pengirim RFQ melalui email daripada berurusan dengan kemungkinan seorang penjual memaksa. 

ย ท katalog Anda bahkan dapat memiliki 'Halaman Bargain' yang mengikat ke dalam situs web Anda. Hanya berikan alamat url pada penutup, di mana ia akan mendapatkan eksposur yang besar, sehingga prospek dan pelanggan bisa mendapatkan informasi cepat tentang penawaran-penawaran terbaru yang Anda tawarkan. 

Mempromosikan Website Anda Via Katalog Tidak harus mahal 

Seperti yang Anda ketahui, biaya merupakan masalah besar ketika datang ke katalog percetakan dan surat dan brosur. 

Anda dapat memotong biaya dengan menggunakan warna yang lebih sedikit dan kertas yang lebih ringan, tetapi biaya masih dapat menambahkan bahkan jika Anda mengambil rute termurah. 

Jika Anda sudah memiliki baik jumlah katalog atau brosur dalam stok, Anda dapat 'label promosi' membubuhkan di bagian depan dan belakang sampul yang mencakup pesan pemasaran Anda, bersama dengan alamat situs Web Anda. Label adalah sangat serbaguna karena mereka dapat digunakan untuk mempromosikan spesial yang berbeda yang Anda tawarkan kapan saja. Ini cara yang bagus untuk menguji penawaran yang berbeda dengan prospek ... tanpa biaya tinggi mencetak potongan tambahan. Label benar, jika dirancang dengan tepat, dapat benar-benar menonjol dan membuat pembaca memperhatikan. 

Gunakan Alat Tulis Untuk Mempromosikan Website Anda 

Apakah Anda memiliki bisnis stasioner? Kartu nama? Kop surat? Amplop? Pengiriman label? Apakah alamat URL Anda disajikan pada item ini? Apakah alamat situs web Anda termasuk manfaat atau insentif untuk mengunjungi? Jika tidak, mengapa tidak?Namun Anda mengiris itu, setiap item yang Anda gunakan untuk berhubungan dengan calon pelanggan Anda yang tidak membawa alamat web Anda, dan alasan untuk mengunjungi, membuang-buang beberapa fraksi dari uang Anda. 

Ketika datang untuk mempromosikan situs Anda menggunakan stasioner, karena kurangnya ruang, pesan Anda harus fokus pada manfaat terbesar yang ditawarkan perusahaan Anda. Hal ini benar terutama pada kop surat dan amplop di mana ada ruang yang terbatas. 

Satu pengecualian adalah kartu bisnis Anda di mana Anda memiliki ruang untuk mempromosikan website Anda di lebih terpusat pada klien rinci. Memang, kartu nama terintegrasi dengan situs web Anda seperti mini billboard iklan perusahaan dan produk Anda sepanjang tahun. 

Salah satu kartu bisnis terbaik yang pernah saya lihat adalah dari Perusahaan Steel & Besi. Bagian depan kartu memiliki tinta hitam standar pada desain saham putih dan tata letak dasar. Tapi di bagian bawah kartu, dalam teks tebal, ia membaca, "Flip lebih untuk mengunjungi kami." Ada, di belakang kartu perusahaan tercantum alamat web ke Halaman Utama nya, Katalog, Bagian Rabat, Tentang Kami dan halaman Profil Perusahaan. 

Kartu ini sangat baik dilakukan, saya hanya harus memanggil perusahaan untuk meminta mereka tentang hal itu. Untuk mempersingkat cerita, saya diteruskan ke manajer penjualan, dan menurut dia, kartu ini dirancang oleh lembaga konsultan pemasaran di California. Dan menerima banyak umpan balik yang baik dari pelanggan dan prospek memuji seberapa pintar dan berguna kartu itu. Perlu saya katakan lebih banyak? 

Iklan Istimewa 

Banyak pemasok industri pada satu waktu atau yang lain telah menggunakan barang-barang promosi untuk mengiklankan logo perusahaan mereka. Sekarang, cerdik Saya dapat menambahkan, lebih dari mereka yang menggunakan pena, kalender, kaos, mug, topi dan barang-barang lain untuk juga mempromosikan website mereka. 

Spesialisasi iklan yang paling Namun masih tidak ada di atasnya tetapi logo perusahaan. Saya kira pemasang iklan berharap itu akan meningkatkan kesadaran atau menghasilkan beberapa publisitas ketika item memberikan diri sebagai premi.Tapi sayangnya, selain pemijahan goodwill beberapa dengan orang-orang yang menerima karunia ini, sangat sulit untuk secara akurat mengukur hasil dalam hal penjualan yang sebenarnya. 

Sekarang saya meminta Anda, jika Anda melihat topi baseball dengan logo perusahaan tercetak di atasnya, apa yang akan Anda pikirkan? Apa yang akan Anda lakukan? Apa yang akan Anda ingat? Jawaban atas ketiga pertanyaan ini, 9 dari 10 kali akan, ada! 

Sebaliknya, jika topi baseball yang sama juga termasuk alamat web perusahaan bersama dengan insentif bagi Anda untuk mengunjungi situs. Nah, sekarang Anda mungkin akan tertarik, dan Anda mungkin paling tidak ingin mengingat alamat itu untuk mengunjungi kemudian. Apalagi jika situs itu relevan dengan sesuatu yang Anda atau kebutuhan perusahaan Anda. 

Spesialisasi iklan terbaik untuk membeli dan giveaway adalah wearables seperti topi, kaos, topi, jaket, kaos golf, dll Itu karena dari paparan yang mereka hasilkan karena mereka adalah "iklan mobile." Wearables yang menampilkan alamat web Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, menghasilkan lead penjualan, publisitas, kata-mulut dan membangun kesadaran kemampuan perusahaan .. 

Newsletter, Laporan dan White Papers 

Jika Anda mempublikasikan sebuah tinta tradisional dan newsletter kertas, kertas putih atau laporan, apakah itu mingguan, bulanan atau tahunan, pastikan untuk mendedikasikan sebagian setiap masalah untuk mempromosikan website Anda. Itu dapat dilakukan dalam beberapa cara dan melalui berbagai format. Newsletter, laporan dan kertas putih adalah alat utama untuk mempromosikan website Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menyimpan setiap prospek dan pelanggan informasi, dan mengingatkan mereka untuk berhenti oleh situs Anda dan melihat klien yang berpusat terbaru manfaat. 

Kata-kata terakhir Tentang Mempromosikan Website Anda Di luar Internet 

Setiap produsen dan pemasok harus menginvestasikan uang, kadang-kadang banyak uang untuk mempromosikan produk mereka, apakah itu online, offline atau keduanya.Sayangnya, banyak dari apa yang dihabiskan sering tidak melakukan apapun untuk menutup investasi dalam hal peningkatan penjualan, laba dan pertumbuhan perusahaan. Itulah mengapa Anda harus mengintegrasikan website Anda dengan beberapa media untuk meningkatkan eksposur perusahaan Anda di Internet, dan meningkatkan efektivitas melalui kekuatan persatuan. 

Anda lihat, Internet, meskipun akan jauh berbeda sepuluh tahun dari sekarang, tidak diragukan lagi di sini untuk tinggal dan itu hanya akan menyebar orang dampak yang lebih luas, lebih dan menjadi semakin penting untuk mempekerjakan. Pastikan Anda posisi website Anda untuk tumbuh untuk jangka panjang. Mengikuti nasihat dalam artikel ini, dan menggunakan sumber daya yang tersedia, adalah awal yang baik - tapi itu hanya awal sampai Anda meletakkan ide-ide yang sebenarnya ke dalam tindakan.Saya harap Anda melakukannya.